终止合作！因藿香正气水价格问题，太极集团与鑫斛大药房停止合作

近日，太极股份营销管理中心发出了一封函告，宣布基于诚信原则和契约精神，决定从即日起停止与重庆鑫斛大药房连锁有限公司的所有产品合作。这一决定立即引起了业界和消费者的广泛关注。接下来我帮大家梳理一下这个事情的起因、经过、结果、以及影响。

价格之争

2024年4月20日，太极股份营销管理中心发出了一封函告，宣布旗下所有药品暂停与鑫斛大药房合作，原因是：”太极集团建议鑫斛大药房售卖的藿香正气口服液终端零售价应按出厂价顺加45%，即13.00元/盒（5支装）。鑫斛大药房一直秉承“为你省30%（平均省30%）”的宗旨，其销售价格为9.30元/盒，仅顺加了3.4%。这一价格模式与太极股份的要求存在明显差异，最终导致了双方合作的终止。

说人话就是：太极集团建议鑫斛集团把藿香正气水建议零售价卖13块，鑫斛集团想卖9.3，然后把产品底价标出来，太极集团不干，因为市场上大家都卖13块，然后暂停与鑫斛大药房的合作！

鑫斛集团措施

面对合作终止，鑫斛大药房做出反应，调整了其价格模式，并承诺将继续寻找国药准字、大厂家、高品质、物美价廉的藿香正气口服液来满足顾客需求。同时，鑫斛大药房强调，所有产品（包括药品、医疗器械、保健品等）都将按照其定价原则，即出厂价顺加1%-14%（综合毛利8%-10%）进行销售。

经过我询问相关内部人士，发现这一现象的本质是：其实价格便宜对于终端客户来说是越便宜越好的，他们才不会管药房和厂家之间的争斗，太极拒绝合作也是没得法，他作为药企必须对所有的药房经销商负责，不能让鑫斛扰乱市场。

分歧影响

这一事件的影响不仅仅局限于太极股份和鑫斛大药房两家公司。它引发了业界对于药品价格制定和销售渠道管理的讨论。一方面，有人认为太极股份的要求是维护市场秩序和品牌形象的需要；另一方面，也有人支持鑫斛大药房的做法，认为他们更加关注消费者的利益和购药成本。

目前，太极集团已经断供鑫斛所有产品，用关键词“太极”在鑫斛大药房网店搜索均显示无货状态。